隨著老年群體保險需求的日益增長，一些不法分子瞄準(zhǔn)老年人風(fēng)險防范意識較弱、信息獲取渠道單一的特點，設(shè)下消費陷阱。本期“以案說險”通過真實案例拆解騙局套路，幫助老年朋友守住“錢袋子”，安享保障生活。

王阿姨在小區(qū)廣場看到“免費領(lǐng)雞蛋、米油”的宣傳，工作人員熱情邀請她參加“養(yǎng)老金融講座”?，F(xiàn)場，講師以“保本高息、終身返利”為噱頭，推銷一款“養(yǎng)老保險產(chǎn)品”，聲稱不僅能保障晚年生活，每年還能獲得8%的固定收益，比銀行存款劃算得多。王阿姨心動不已，當(dāng)場投入10萬元保費。事后，女兒發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品實為風(fēng)險較高的投連險，所謂“高息”是不確定的預(yù)期收益，且提前退保需扣除高額手續(xù)費。王阿姨想退保，卻面臨近2萬元的損失。

王阿姨的遭遇讓我們看到了營銷宣傳活動中我們需識別的風(fēng)險：

營銷手段具有誤導(dǎo)性：不法機構(gòu)以“免費領(lǐng)雞蛋、米油”為誘餌，抓住老年人對小利的關(guān)注，通過熱情服務(wù)降低其防備心，再以“養(yǎng)老金融講座”的名義搭建營銷場景，本質(zhì)是利用非理性誘因誘導(dǎo)潛在客戶，違背了保險營銷應(yīng)有的誠信原則。

產(chǎn)品宣傳存在欺詐性：講師刻意混淆保險與理財?shù)慕缦?，將風(fēng)險較高的投連險包裝成“保本高息”的養(yǎng)老保險產(chǎn)品。隱瞞投連險“收益不確定”的核心屬性，用8%的預(yù)期收益冒充固定收益，誤導(dǎo)王阿姨將其等同于穩(wěn)健的銀行存款，屬于典型的虛假宣傳。

警惕“免費福利”陷阱：凡是以“領(lǐng)禮品”“聽講座”為由誘導(dǎo)購買保險的行為，多暗藏套路，切勿因小利失去判斷力。

明確保險本質(zhì)：保險的核心功能是風(fēng)險保障，而非“高收益理財”。對于承諾“保本高息”“穩(wěn)賺不賠”的保險產(chǎn)品，務(wù)必提高警惕，仔細閱讀條款中關(guān)于收益的說明，確認(rèn)是“保證收益”還是“預(yù)期收益”。

重大決策多商量：購買大額保險前，建議主動與子女或信任的人溝通，避免獨自沖動決策。

守護老年群體的保險權(quán)益，需要提高風(fēng)險防范意識，擦亮雙眼識陷阱。保險公司也將持續(xù)優(yōu)化老年服務(wù)，簡化投保、理賠流程，通過線上線下相結(jié)合的方式普及保險知識，與社會各界共同為老年人筑起一道安全的保障防線。